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Hola que tal, bienvenido y bienvenida al podcast auténticos líderes …de proyecto.

Mi nombre es Hugo Eusebio y hoy platicamos de… Sangre en el agua.

Un tiburón puede oler una gota de sangre con el solo hecho de percibir unas moléculas de aroma en sus sensores olfativos, este animal puede oler a una presa hasta en 800 metros de distancia.

Una vez que un tiburón reconoce el olor hará uso de toda su fortaleza para llegará hasta su presa. Si el olor es recogido por la fosa nasal derecha, se gira a la derecha y si es recogido por la fosa nasal izquierda se gira a la izquierda. Al irse acercando el olor se intensifica y el tiburón sabe que está nadando en la dirección correcta.

¿Es bueno o malo estar con tiburones?, No podemos decir que un tiburón es bueno o malo, hasta donde yo se los tiburones no tienen moral, pero si hay una gran diferencia entre estar con ellos o contra ellos.

Pongamos un ejemplo.

Juan es dueño de una pequeña empresa que se dedica a realizar eventos y está presentando un proyecto a un posible cliente, Juan empieza a plantear el proyecto, vamos a realizar el evento en el jardín, la recepción se realizará en una pequeña cabaña incluyendo aperitivos y bebida de cortesía, continuamos con el servicio de comida en el salón principal y concluimos con un mensaje de la empresa, uno de los acompañantes del cliente interrumpe preguntando directamente a Juan, ¿Por qué vienes solo y no te acompaña tu equipo?, Juan empieza a ponerse un poco nervioso porque no se esperaba esa pregunta, el esperaba lo cuestionaran sobre el servicio no sobre su persona, contesta nervioso, bueno… mi equipo está en la oficina atendiendo otros asuntos, el cliente empieza a oler sangre en el agua y no van a desperdiciar la oportunidad, la segunda pregunta va más directa ¿Por qué deberíamos contratarte a ti y no a otra empresa para organizar el evento? Juan empieza a sentir que pierde el control en la reunión y se siente amenazado, el tiburón ha localizado su presa y va directo a él sin compasión.

Cuando eres una empresa pequeña, pyme, freelancer o emprendedor, muchas veces te enfocas en el producto o servicio y descuidas los demás aspectos de tu negocio, un aspecto importante en el negocio es el manejo de proyectos, dentro del manejo de proyectos entendemos que no puedes entrar a una reunión sin ir con la jaula anti-tiburones o bien convertido en uno de ellos,

Como recomendación te puedo decir que antes de cualquier reunión debes prepararte, hacerte todas las posibles preguntas que pudiera realizar el cliente o prospecto, primero del negocio, luego del producto o servicio y luego de tu equipo, si tienes las respuestas antes de las preguntas llevaras una ventaja que te ayudarán en esos momentos.

Preparar tus reuniones te hace un mejor líder de proyecto.

Por hoy es todo, gracias por escucharme, cuídate mucho y

Recuerda que este podcast es para líderes de empresas, pymes, negocios pequeños, freelancers y emprendedores que no se dedican a liderar proyectos como actividad primaria pero que quieren profesionalizar sus proyectos dentro de sus negocios y empresas.

Nos escuchamos este próximo martes por ivoox, Spotify y también por youtube

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